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4.13 新業(yè)務(wù)的目標(biāo)難以制定
- 發(fā)布人：admin 發(fā)布時(shí)間：2017-09-10 21:05
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第四章 績(jī)效管理實(shí)施障礙及對(duì)策
第二節(jié) 績(jī)效管理實(shí)施典型問題研討
七、新業(yè)務(wù)的目標(biāo)難以制定
場(chǎng)景7：T公司是一家招投標(biāo)代理機(jī)構(gòu)，鑒于母公司希望擴(kuò)大銷售規(guī)模的管理要求，T公司在原來的招投標(biāo)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，又新成立了貿(mào)易部門和實(shí)業(yè)投資部門。在實(shí)施績(jī)效管理時(shí)，公司高層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)如何為新部門設(shè)定目標(biāo)頭疼不已，以前也沒有做過這方面的業(yè)務(wù)，根本沒有歷史數(shù)據(jù)可以參考，究竟應(yīng)該如何為其制定部門業(yè)績(jī)目標(biāo)呢？如果不能制定業(yè)績(jī)目標(biāo)，這兩個(gè)業(yè)務(wù)部門就無法考核了。
問題分析：在該場(chǎng)景中，T公司遇到的問題是很多公司都很頭疼的問題。一些有歷史數(shù)據(jù)的公司尚且為制定年度目標(biāo)而發(fā)愁，更不要說為新業(yè)務(wù)制定年度業(yè)績(jī)目標(biāo)了。在這里，我們要為大家推薦一種為新業(yè)務(wù)制定目標(biāo)的方法：假設(shè)求證法，就是在企業(yè)的歷史上沒有相應(yīng)數(shù)據(jù)可供參考，而且以前也沒有對(duì)此項(xiàng)業(yè)務(wù)做過考核，企業(yè)很難一下子拿出合理、有說服力的數(shù)據(jù)，那么就可以通過一個(gè)試運(yùn)行階段敲定一個(gè)目標(biāo)；這個(gè)目標(biāo)剛開始可以設(shè)得低一些，然后逐漸在實(shí)踐中進(jìn)行調(diào)整、提高，有了歷史數(shù)據(jù)之后就會(huì)容易制定目標(biāo)了。
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