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績效考核體系八大缺陷之四（2）
- 發(fā)布人：admin 發(fā)布時間：2017-09-06 17:05
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4、過程控制沒有實質(zhì)考核指標(biāo)，結(jié)果考核指標(biāo)數(shù)據(jù)獲取成本過高（2）
表2-2是某市煙草專賣局對縣區(qū)局專賣管理績效考核細(xì)則，雖然績效考核指標(biāo)多達(dá)8大類32項，但基本沒有有效的過程控制績效考核指標(biāo)，而且績效考核指標(biāo)數(shù)據(jù)獲取成本太高，很多數(shù)據(jù)要經(jīng)過市場調(diào)查獲得，可以預(yù)計這樣的考核怎么能得到推進落實呢？
表2-2某市煙草專賣局對縣區(qū)局專賣管理績效考核細(xì)則
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信息終端采集
客戶對信息終端的操作
B：均能熟練操作；
C：10%客戶不能熟練操作；
D：超過10%的客戶不能熟練操作。市場走訪調(diào)查
2
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上線情況
A：每天都上線；B：1天未上線；C：2天未上線；D：超過2天未上線。
查閱營銷中心紀(jì)錄
1
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入庫、銷售掃碼
A：均能及時、準(zhǔn)確掃碼；
B：均能準(zhǔn)確掃碼、部分不及時；
C:部分不及時、掃碼不準(zhǔn)確；
D：大量不及時、不準(zhǔn)確掃碼。市場走訪和查閱營銷中心紀(jì)錄
3
18
進、銷、存一致
B：全部一致；C：1-5盒不一致；D:5盒以上不一致。
市場走訪和查閱營銷中心紀(jì)錄
3
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日常維護
B：全部干凈、線路整潔；C：10%以內(nèi)不整潔；D：超過10%不整潔。
市場走訪調(diào)查
1
20
市場基礎(chǔ)考核
亮證、亮牌經(jīng)營情況
A：90（含）分；
B：80分（含）以上；
C：70分（含）以上；
D：70分以下。市場走訪調(diào)查,計算綜合得分。
10
21
卷煙陳列
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出樣面積
23
上柜情況
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價格標(biāo)簽
25
痕跡化資料考核
按客戶訂單組織貨源資料完整性
A：所有資料齊全并按要求歸類存檔；
B：所有資料齊全，未按要求歸類存檔；
C：資料不齊全，未按要求歸類存檔；
D：資料嚴(yán)重不全，并且較亂。查閱資料
2
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零售客戶培訓(xùn)
A：培訓(xùn)面達(dá)到要求，所有培訓(xùn)資料齊全；
B：培訓(xùn)面達(dá)到要求，培訓(xùn)資料部分不全；
C：培訓(xùn)面未達(dá)要求，培訓(xùn)資料不全；
D：為開展零售客戶培訓(xùn)工作。查閱資料
2
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客戶經(jīng)理作日志
B：每天按要求書寫工作日記；
C：出現(xiàn)漏寫工作日記的情況；
D：出現(xiàn)經(jīng)常不寫工作日記情況。查閱V3系統(tǒng)
1
28
市場經(jīng)理工作
B：下市場次數(shù)達(dá)到要求，對客戶經(jīng)理工作培訓(xùn)輔導(dǎo)及監(jiān)督到位；C：下市場次數(shù)達(dá)到要求，對客戶經(jīng)理工作培訓(xùn)輔導(dǎo)及監(jiān)督基本到位；D：下市場次數(shù)未達(dá)到要求，對客戶經(jīng)理工作培訓(xùn)輔導(dǎo)及監(jiān)督不到位；
查閱資料及相關(guān)調(diào)查
2
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營銷部副主任工作
B：能及時、準(zhǔn)確傳達(dá)市公司營銷政策，較好培訓(xùn)、監(jiān)督營銷隊伍；C：能及時、準(zhǔn)確傳達(dá)市公司營銷政策，培訓(xùn)、監(jiān)督營銷隊伍工作一般；D：不能及時、準(zhǔn)確傳達(dá)市公司營銷政策，培訓(xùn)、監(jiān)督營銷隊伍工作一般；
查閱資料及相關(guān)調(diào)查
1
30
理論業(yè)務(wù)知識考核
業(yè)務(wù)副主任
專賣法律法規(guī)、總量浮動管理、大戶監(jiān)管、庫存調(diào)查、按客戶訂單組織貨源工作、客戶經(jīng)理工作手冊、轄區(qū)零售客戶情況、V3系統(tǒng)操作等等。 標(biāo)準(zhǔn)：得分=分值*考試得分/100
測試
11
31
市場經(jīng)理
11
32
客戶經(jīng)理
8
本文內(nèi)容摘自趙國軍著《績效管理方案設(shè)計與實施》，化學(xué)工業(yè)出版社出版。
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