文章分類
人力資源管理咨詢案例
- 當(dāng)前位置:主頁 > 人力資源管理咨詢案例 >
-
鄂爾多斯某快消品商貿(mào)公司人力資源管理咨詢項目
- 發(fā)布人:admin 發(fā)布時間:2024-03-07 07:59
-
• 項目需求理解
公司旗下有幾個有利的代理品牌,同時也在行業(yè)深耕多年,市場占有率已經(jīng)不錯了,但是由于管理能力匱乏,銷售和配送環(huán)節(jié)始終脫節(jié),由于配送跟不上導(dǎo)致流單的情況也非常常見,業(yè)績連年下滑,基于以上情況,公司總經(jīng)理邀請了水木知行薪酬績效團隊,為公司量身打造適合的人力資源管理體系,期望能給公司管理帶來提升。
- 公司管理者的思維
當(dāng)然,作為公司管理者他對管理的認(rèn)識存在問題,首先對公司財務(wù)的分析缺少對可變成本和沉沒成本的分析。對于人員管理他忽視了重要一點,這個點叫希望,或者叫相信的力量,因為任何人的認(rèn)知都不是百分百準(zhǔn)確,但是團隊的力量是可觀的。
我的解決方案是告訴他這個市場個人業(yè)務(wù)預(yù)期是15萬,人員薪酬和績效目標(biāo)按10萬(就是目前的薪酬水平)去設(shè)計,沖刺目標(biāo)就是15萬,當(dāng)目標(biāo)實現(xiàn)的時候所有人收入都可以按10萬去拿,餅就這樣畫出來了。當(dāng)所有人都相信這個市場是15萬的時候,所有人都會去挖空心思推新品、談新店、找新的增長點,這個市場終究就可以是15萬。這就是相信的力量。發(fā)動所有人的力量一起去奮斗,而不是只有老板一個人在冥思苦想,市場就能是15萬,管理的意義就達(dá)到了。這也是我們提供給他的管理方案最底層的邏輯。
- •水木知行 解決方案
2、 建立正確的激勵機制。建立崗位晉升、薪資晉級體系,建立有效的績效考核制度,建立留人機制;將費用管理與績效考核、目標(biāo)管理體系結(jié)合;物流、銷售打造團隊意識,個人業(yè)績與團隊業(yè)績結(jié)合,TP績效體系;由于公司規(guī)模較小,專業(yè)分工管理成本較高,所以采用小團隊定目標(biāo),兩名業(yè)務(wù)配合一名司機形成小團體,超目標(biāo)發(fā)放提成方式,業(yè)績達(dá)標(biāo)理貨員,團隊結(jié)合團隊及個人業(yè)績考核,將團隊目標(biāo)與個人目標(biāo)掛鉤,形成競爭機制。
3、 在費用管控及其他方面加強管理。銷售費用列計劃,不能太控制,結(jié)余不獎勵,超了要審核,影響考核分?jǐn)?shù),少了結(jié)余到來年繼續(xù)花;此外建立多方位招聘渠道。
4、增加對員工技能及工作效率的考核評價,增加中層領(lǐng)導(dǎo)的評價權(quán)重,著眼點落在中層管理業(yè)務(wù)能力的傳達(dá)、管理技能的落實,實現(xiàn)管理責(zé)權(quán)利匹配;
- • 項目小結(jié)
案例版權(quán)所有:北京水木知行管理咨詢公司
- 上一篇:山東XT置業(yè)有限公司薪酬績效管理體系建設(shè)咨詢項目 下一篇:山東OSF集團有限公司薪酬績效管理體系建設(shè)咨詢項目