第四章 薪酬構(gòu)成設(shè)計(jì)

三、 獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)

獎(jiǎng)金主要有兩類：一是超額“量”的獎(jiǎng)勵(lì)，二是超額“質(zhì)”的獎(jiǎng)勵(lì)。
超額“量”的獎(jiǎng)勵(lì)一般采取在“量”這個(gè)基數(shù)上提成的辦法。提成獎(jiǎng)金計(jì)算基數(shù)一般根據(jù)產(chǎn)量、銷售額、成本節(jié)約、超額利潤(rùn)等確定，獎(jiǎng)金數(shù)額就是根據(jù)前述指標(biāo)乘以一個(gè)提成比例。
而超額“質(zhì)”的獎(jiǎng)勵(lì)往往采取評(píng)比的辦法。比如，在安全生產(chǎn)、產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量、業(yè)務(wù)拓展、市場(chǎng)開發(fā)、合理化建議、管理創(chuàng)新、業(yè)務(wù)創(chuàng)新等方面作出突出貢獻(xiàn)者，都可以得到相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。

1.生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)

生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)一般根據(jù)產(chǎn)量或超額產(chǎn)量提取獎(jiǎng)金，同時(shí)生產(chǎn)質(zhì)量獎(jiǎng)、安全生產(chǎn)獎(jiǎng)等項(xiàng)目也被廣泛應(yīng)用。
例如，某飲料生產(chǎn)企業(yè)釀造車間獎(jiǎng)金總額為噸產(chǎn)品提成 17.2元，超額完成任務(wù)，噸產(chǎn)品提成為 21.6元；灌裝車間噸產(chǎn)品提成為 38.3元，超額完成任務(wù)，噸產(chǎn)品提成為 50元。

2.銷售環(huán)節(jié)獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)

銷售環(huán)節(jié)一般根據(jù)合同額、銷售額、銷售利潤(rùn)等指標(biāo)提取獎(jiǎng)金，同時(shí)應(yīng)考慮回款因素。在銷售環(huán)節(jié)，市場(chǎng)開發(fā)獎(jiǎng)也得到廣泛應(yīng)用。
例如，某企業(yè)業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)金計(jì)算如下：
增強(qiáng)材料業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)金＝超額銷售收入 × K1+超額銷售利潤(rùn) × K2
K1是超額銷售收入提成比例，超額銷售收入＝本月實(shí)現(xiàn)銷售收入－0.8× Σ（各種產(chǎn)品的底價(jià) ×各種產(chǎn)品目標(biāo)銷量）；本月實(shí)現(xiàn)銷售收入根據(jù)實(shí)際回款額計(jì)算。超額銷售
收入提成比例 K1的具體數(shù)值如表 4-16所示。
K2是超額銷售利潤(rùn)提成比例，超額銷售利潤(rùn)＝ Σ（各種產(chǎn)品銷售價(jià)格－各種產(chǎn)品的底價(jià)）×各種產(chǎn)品實(shí)際銷量，實(shí)際銷量根據(jù)本月回款的合同計(jì)算。超額銷售利潤(rùn)提成比例 K2的具體數(shù)值如表 4-16所示。
獎(jiǎng)金最低為零，如果計(jì)算結(jié)果為負(fù)數(shù)則以零計(jì)。
表 4-16　獎(jiǎng)金提成比例

① K是銷售收入提成比例，本月實(shí)現(xiàn)銷售收入根據(jù)實(shí)際回款計(jì)算。銷售收入提成比例 K的數(shù)值如表 4-16所示。
② P是獎(jiǎng)金價(jià)格調(diào)整系數(shù)，是玻璃布產(chǎn)品出售價(jià)格超過(guò)或低于產(chǎn)品底價(jià)時(shí)對(duì)獎(jiǎng)金進(jìn)行的調(diào)整。 P＝ 1＋〔銷售額 ÷ Σ（各種產(chǎn)品的底價(jià) ×各銷量）－1〕×5，即當(dāng)出售價(jià)格超過(guò)或低于底價(jià)的 1%時(shí)，獎(jiǎng)金增加或減少 5%。

3.成本中心獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)

 專家提示
研發(fā)、質(zhì)量、技術(shù)等職能部門，往往被視為成本中心，對(duì)于這些部門可以根據(jù)費(fèi)用節(jié)約情況來(lái)進(jìn)行提成。
某公司項(xiàng)目組人員獎(jiǎng)金計(jì)算辦法：公司實(shí)行項(xiàng)目費(fèi)用節(jié)約獎(jiǎng)勵(lì)原則，在責(zé)任書中約定各種費(fèi)用總額，節(jié)余部分按照一定比例作為項(xiàng)目組人員的獎(jiǎng)金；費(fèi)用總額占合同額的比例以及獎(jiǎng)金占費(fèi)用節(jié)余的比例等具體數(shù)值，在責(zé)任書中約定。
以下是某設(shè)計(jì)院對(duì)設(shè)計(jì)項(xiàng)目的獎(jiǎng)金激勵(lì)措施。
（1）責(zé)任指標(biāo)
費(fèi)用指標(biāo)：費(fèi)用總額為 18.8萬(wàn)元。
設(shè)計(jì)質(zhì)量：達(dá)到業(yè)主要求。
項(xiàng)目工期：在業(yè)主規(guī)定的合同工期內(nèi)完成項(xiàng)目。
（2）獎(jiǎng)勵(lì)與考核辦法
項(xiàng)目完工、財(cái)務(wù)核算后，費(fèi)用節(jié)余作為項(xiàng)目組成員獎(jiǎng)金以及部門其他費(fèi)用來(lái)源。費(fèi)用節(jié)余等于費(fèi)用總額減去實(shí)際發(fā)生費(fèi)用總和。費(fèi)用包括資料費(fèi)、測(cè)量費(fèi)、招待費(fèi)、車輛費(fèi)用、辦公費(fèi)用及印刷出版裝訂費(fèi)等。
根據(jù)項(xiàng)目質(zhì)量，實(shí)際費(fèi)用結(jié)余數(shù)額可增減 20%以內(nèi)。若發(fā)生嚴(yán)重質(zhì)量事故，扣減 20%；若發(fā)生一般質(zhì)量事故，扣減 10%。根據(jù)項(xiàng)目工期完成情況，實(shí)際費(fèi)用結(jié)余數(shù)額可增減 10%以內(nèi)。若由于項(xiàng)目組原因使項(xiàng)目延期半個(gè)月，扣減 5%；項(xiàng)目延期一個(gè)月以上，扣減 10%。
（3）獎(jiǎng)金分配原則
費(fèi)用節(jié)約數(shù)額的50%作為項(xiàng)目組成員的獎(jiǎng)金。項(xiàng)目組成員獎(jiǎng)金由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人提出分配方案，經(jīng)部門部長(zhǎng)審核，分管副總經(jīng)理審批。
在同等時(shí)間條件下，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、骨干成員、一般成員的分配比例大致為 4 ∶ 2 ∶ 1。

4.利潤(rùn)中心獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)

 專家提示
利潤(rùn)中心獎(jiǎng)金一般根據(jù)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)情況進(jìn)行提成。在有些情況下，需要考慮銷售收入的因素，尤其是在市場(chǎng)增長(zhǎng)率對(duì)公司戰(zhàn)略達(dá)成具有非常重要意義的情況下。
以下是某業(yè)務(wù)部門的獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)方案。
利潤(rùn)基本目標(biāo)以下部分提成 5%，利潤(rùn)超過(guò)基本目標(biāo)部分提成 10%，利潤(rùn)超過(guò)爭(zhēng)取目標(biāo)部分提成 20%。獎(jiǎng)金發(fā)放由部門經(jīng)理負(fù)責(zé)制定分配方案，經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)；獎(jiǎng)金分配要體現(xiàn)多勞多得思想，同時(shí)鼓勵(lì)所有員工進(jìn)行市場(chǎng)開拓、新業(yè)務(wù)開展等嘗試工作。

5.獎(jiǎng)金分配方法

有些獎(jiǎng)金可以直接分配到個(gè)人，有些獎(jiǎng)金是計(jì)算出獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)的總額，那么，在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部如何分配呢？常用的獎(jiǎng)金分配方法有計(jì)分法和系數(shù)法兩種。
（1）計(jì)分法
根據(jù)一定的規(guī)則將個(gè)人評(píng)定出一定分?jǐn)?shù)，那么就可以根據(jù)這個(gè)分?jǐn)?shù)計(jì)算每個(gè)人的獎(jiǎng)金數(shù)額了。其計(jì)算公式為：

（2）系數(shù)法
根據(jù)崗位價(jià)值或貢獻(xiàn)大小確定分配權(quán)重，最后將總獎(jiǎng)金分配到每個(gè)員工。其計(jì)算公式為：
個(gè)人獎(jiǎng)金數(shù)額＝［總獎(jiǎng)金額 ÷ Σ（崗位系數(shù) ×崗位人數(shù)）］×個(gè)人崗位系數(shù)
如果考慮到個(gè)人績(jī)效考核結(jié)果，其計(jì)算公式為：
個(gè)人獎(jiǎng)金數(shù)額＝［總獎(jiǎng)金額 ÷ Σ（崗位系數(shù) ×崗位人數(shù)）］×個(gè)人崗位系數(shù) ×個(gè)人績(jī)效考核系數(shù)